O que é marketing B2B?
O marketing B2B, ou Business to Business, é aquele feito de empresa para empresa. Ele deve ser considerado pelos negócios que atuam com esse modelo porque o público tem demandas diferentes que devem ser consideradas ao desenvolver as estratégias de marketing. Por exemplo, o público costuma ser mais objetivo, focando em retorno sobre investimento e custo-benefício, além de benefícios à imagem do negócio. Dessa maneira, questões do tipo exigem maior atenção nas estratégias, em vez de questões como identificação com a marca ou popularidade de um produto — que são foco do marketing convencional.Quais benefícios ele proporciona?
Aplicar estratégias específicas para o B2B pode trazer diversos benefícios para a empresa. O primeiro é o melhor direcionamento dos recursos, o que aumenta a eficácia da estratégia e a otimização dos custos relacionados. Além disso, elas podem ser aplicadas visando criar relacionamentos de longo prazo com outras empresas, o que pode refletir em negócios recorrentes. Outro ponto é a geração de leads qualificados, principalmente pela atração do público corretor por meio das estratégias. Afinal, se o foco são os demais negócios, de nada adianta que suas estratégias alcancem o consumidor pessoa física, não é?Quais são as principais estratégias do tipo?
Na verdade, o marketing B2B traz inúmeras possibilidades e estratégias, assim como o B2C. No entanto, vale destacar algumas práticas que podem ser consideradas pela sua empresa. Conheça:Co-marketing
O co-marketing é uma estratégia conjunta, formulada por diferentes empresas que têm um público em comum, mas que não são concorrentes diretos. Nesse caso, é comum que exista algum tipo de relação entre elas que permita a complementação entre os produtos ou serviços ofertados. A ideia é que a união de esforços ajude a conquistar um público maior, tanto de maneira online quanto offline. A dica, aqui, é procurar parcerias que façam sentido para o seu negócio, considerando os interesses e o perfil do público.Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo consiste na produção de materiais educativos, que ajudam a educar e engajar o leitor. Nesse caso, a sua empresa pode utilizá-lo visando chamar a atenção de outras empresas e pessoas-chave nas organizações, como gestores e líderes. Um dos diferenciais da estratégia é a possibilidade de utilizar diferentes canais de comunicação, como sites, blogs, redes sociais e e-mail, além de utilizar ferramentas que ajudam no alcance orgânico. Logo, há menos custos envolvidos com anúncios online e mídia paga.Adesão a causas sociais
As causas sociais se relacionam com questões humanitárias e a responsabilidade social dos negócios. Porém, nem sempre elas recebem a devida atenção, o que torna a estratégia mais poderosa. Para entender o motivo, é preciso ter em mente que as relações de consumo não se limitam apenas às compras e aos preços pagos. Há uma tendência maior de que exista uma busca de identificação com a marca. Nesse sentido, demonstrar a sensibilidade para escolher e apoiar causas traz mais destaque para a empresa. Assim, outras companhias com interesses em comum podem dar preferência ao seu negócio no momento de fazer negociações. Como você viu, o marketing B2B pode trazer novas possibilidades para a sua empresa. Portanto, estude as diferentes estratégias e faça um planejamento que se alinhe ao seu negócio. Dessa forma, é possível alcançar um público maior, buscando melhores resultados nas vendas. Quer conhecer outras estratégias de marketing? Acesse o site da Giftty e descubra como os gift cards podem ajudar!
