Por que é importante ter parcerias empresariais?
As parcerias podem ser usadas como estratégia de crescimento, possibilitando a atração e fidelização do cliente, enquanto também estreita o relacionamento entre empresas. Para tanto, o trabalho é desenvolvido em grupo entre diferentes players do mercado que não sejam do mesmo segmento ou não atuem como concorrentes diretos. Além disso, os seus clientes devem ter um interesse comum, de modo que os produtos e/ou serviços possam ser unidos no momento de oferecer benefícios e atrair os consumidores. Dessa maneira, é possível aproveitar diferentes benefícios, entre eles:- aumento do alcance da marca no mercado;
- melhoria na experiência dos clientes;
- união de competências individuais das empresas e estratégias;
- redução de custos, pois eles podem ser divididos entre as parceiras.
Quais são os principais tipos de parcerias B2B?
Para entender melhor como as parcerias funcionam, vale conhecer alguns exemplos comuns que se formam no mercado. Veja só:- redes de varejo e empresas de serviço: estabelecimentos comerciais podem ter parcerias com prestadores de serviços, como programas de pontos, visando aumentar os benefícios dos clientes;
- venda conjunta (união de marcas): aqui, fornecedores trabalham juntos para criar kits atrativos ao consumidor em vendas que trazem benefícios, como descontos em relação à compra individual;
- serviços conjuntos: prestadoras de serviço também podem se unir para criar ofertas atrativas. No turismo, por exemplo, hotéis, locadoras de veículos, companhias aéreas e outros negócios podem trabalhar juntos para trazer experiências diferentes;
- venda de gift cards: por meio de parcerias que viabilizem a criação e comercialização dos vales, é possível atingir um público maior e integrar diferentes estratégias. A prática também pode ser usada como benefício empresarial para os colaboradores.
Por que contar com uma parceira de gift cards?
