Criar parcerias estratégicas com outras empresas é uma ótima maneira de não só promover seus produtos, mas também fortalecer a presença da sua marca. Essa estratégia de marketing permite gerar awareness para pequenas e grandes empresas. Neste artigo, entenda como selecionar boas parcerias estratégicas pode alavancar o sucesso do seu negócio. Acompanhe!O que são parceiros estratégicos?
Parceiros estratégicos são empresas que estabelecem uma colaboração, visando objetivos em comum, como atingir metas de mercado ou proporcionar uma experiência para o público. Essas parcerias consistem em um compartilhamento de conhecimento e recursos, construindo uma relação com base em uma confiança de longo prazo.Quais são os tipos de parceria?
Existem diferentes tipos de parcerias estratégicas, que variam conforme os objetivos e a natureza das organizações. Podemos citar:Parceria de marca
As parcerias de marca, também chamadas de co-branding, são colaborações entre duas ou mais empresas, do mesmo segmento ou não, com a intenção de fortalecer a autoridade no mercado. Para campanhas, é comum utilizarem características uma da outra ao desenvolverem um produto ou experiência para o público, combinando:- nomes;
- logos;
- identidades visuais.
Em geral, o objetivo da parceria estratégica é promover ambas as marcas para um público-alvo em comum a partir da colaboração positiva entre elas.Parceria de distribuição
Uma parceria de distribuição consiste em um acordo entre as empresas para distribuir seus produtos ou serviços. Ou seja, visa aumentar seu alcance no mercado, experimentar outros canais de distribuição e melhorar a logística interna e externa, permitindo, até mesmo, baixar custos.Parceria de produto/serviço
Diferente da parceria de marca que combina identidades visuais para reforçar uma associação positiva entre as empresas, a parceria de produto ou serviço visa uma colaboração das organizações para o desenvolvimento de um produto ou serviço específico. Vale ressaltar que as empresas não devem ser concorrentes. Essa colaboração deve implementar e combinar os pontos fortes e competências individuais de cada empresa, o que abrange:- insumos;
- espaços físicos;
- equipes.
Como estabelecer parcerias estratégicas?
Defina objetivos
Para implementar parcerias estratégicas, é fundamental definir objetivos e metas de forma clara. Assim, é possível garantir que todos entendam o que a empresa busca com a colaboração e quais são as intenções dessa aliança para o futuro.Escolha a empresa para a parceria
O próximo passo é analisar e encontrar a empresa certa para desenvolver uma parceria. As marcas devem estar alinhadas com seus objetivos, assim como ter um posicionamento e valores similares.Boa comunicação
É indispensável desenvolver uma boa comunicação entre os envolvidos para uma colaboração positiva. Dessa forma, evitam-se problemas nas campanhas e logística, além de retrabalhos por mensagens repassadas incorretamente.Quais são os exemplos de colaborações estratégicas?
Atualmente, os tipos de parcerias estratégicas se ramificaram, ganhando novas subcategorias. Vale a pena analisar os detalhes e entender o melhor caminho para sua marca, uma vez que cada categoria está focada em um tipo de colaboração e resultará em diferentes benefícios. Alguns exemplos são:- fornecedores: sendo um stakeholder indispensável da cadeia de produção de qualquer empresa, ter um acordo com fornecedores permite otimizar os custos e garantir exclusividade;
- influencers: sendo um dos sucessos do marketing atualmente, vale a pena buscar criadores de conteúdo e artistas do mesmo nicho da sua marca para assinar uma parceria;
- link building: com a expansão das estratégias de SEO, o link building visa criar uma rede de tráfego online entre os canais das empresas que firmaram uma colaboração, garantindo que os visitantes das páginas transitem entre os conteúdos de ambas;
- afiliados: o programa de afiliados permite a venda de um produto ou serviço de uma empresa por outra, criando um canal de distribuição orgânico,
- clube de benefícios: as parcerias estratégicas que visam oferecer recompensas ou descontos podem apostar em um clube de benefícios, incentivando a fidelização e recompra.
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