O que é Spiff?
Spiff é a sigla em inglês para Sales Promotion Incentive Fund. Consiste em uma estratégia que oferece um bônus aos colaboradores que atingirem metas de vendas ou se destacarem pelo esforço. O método pode ser direcionado a toda uma equipe comercial ou para pessoas selecionadas para o programa, conforme sua finalidade e disponibilidade da organização. Seu uso é comum por gerentes de vendas, que visam melhorar o desempenho e engajamento do setor ao estimular os integrantes do time a manter ou elevar o desempenho no trabalho. Ao entender o que é Spiff, é necessário garantir o sucesso da estratégia. Para isso, os incentivos devem ser espontâneos e valorizar as pessoas. Bons exemplos são os Gift Cards e a bonificação em dinheiro.Por que contar com bons incentivos para a equipe comercial?
Oferecer incentivos proporciona melhora na atuação da empresa, tanto em vendas como em relacionamentos de confiança, além de aumentar a receita. A importância da estratégia está na atuação dos trabalhadores. Profissionais satisfeitos e valorizados são mais comprometidos com os ideais do negócio. Dessa forma, consegue-se construir um clima organizacional melhor e aumentar a produtividade, ganhando velocidade nas demandas diárias. Além disso, saber o que é Spiff é o primeiro passo para implementar ações inteligentes no ambiente corporativo e alavancar as vendas. Afinal, a competitividade saudável constrói uma equipe colaborativa e motivada a enfrentar desafios.Como implementar a técnica Spiff na organização?
Veja alguns passos de como utilizar o Spiff corretamente:Determine os objetivos, metas e regras
Após entender o que é Spiff, estabeleça quais serão os objetivos da empresa a serem alcançados. Ou seja, alinhe com o time o que ele precisa fazer para concorrer à premiação. Alguns exemplos são:- aumentar o número de vendas em uma porcentagem previamente determinada;
- conquistar ou fidelizar mais clientes;
- melhorar a média de desempenho individual ou geral;
- bater uma meta em uma campanha sazonal.
Selecione as recompensas
Com o alinhamento inicial, selecione as recompensas mais atrativas aos colaboradores. Vale ressaltar que os incentivos devem fazer sentido às equipes participantes para garantir o bem-estar de todos. As premiações mais comuns e efetivas envolvem os Gift Cards, um benefício que apresenta flexibilidade para a empresa e alto índice de aprovação no meio corporativo. Outras opções são:- viagens;
- folgas extras;
- comissão adicional.
Analise os resultados
Com o conhecimento sobre o que é Spiff, além da implementação e execução da técnica pelo período determinado, é preciso analisar os resultados para saber se o programa está funcionando ou se é necessário realizar ajustes e melhorias. Verificar as informações coletadas é um passo essencial, que pode receber o auxílio de pesquisas de satisfação e rodadas de feedbacks. Além disso, é recomendado acompanhar as métricas da atividade, como a porcentagem de vendas realizadas. Essa estratégia viabiliza resultados comerciais otimizados em um curto prazo, contribuindo para a construção de um ambiente de trabalho saudável. Adotar o Gift Card é uma aposta inteligente para o sucesso do método. Alguns benefícios são:- facilidade de distribuição;
- melhora no engajamento;
- promoção do bem-estar.
