O que é uma campanha de incentivo?
Também conhecido como marketing de incentivo, essa prática dentro da empresa tem o objetivo de premiar os colaboradores, que apresentam um melhor desempenho em determinadas áreas, com o objetivo de conquistar maior engajamento. O reconhecimento trazido, assim como o prêmio, incentivam os funcionários a buscarem melhores resultados. Ela pode ser utilizada em diversos setores da empresa, mas tem destaque como estratégia para as equipes de vendas. Tudo isso é baseado em três pilares:- motivação: o objetivo é que a equipe fique entusiasmada com o trabalho;
- reconhecimento: o programa ajuda a demonstrar o reconhecimento da empresa;
- recompensa: é o prêmio, que ajuda os colaboradores a manterem o foco.
Como montar uma campanha incentivo?
Se você achou a estratégia interessante e quer saber como implementá-la na sua empresa, acompanhe o passo a passo que preparamos!Defina objetivos
O primeiro passo é definir quais serão os objetivos da campanha, ou seja, os processos internos da empresa que estarão envolvidos na campanha, e quais as metas que devem ser conquistadas. Em uma equipe de vendas, algumas opções são:- aumentar a venda do mix de produtos ou de determinados itens;
- conseguir um maior volume de produtos vendidos;
- conquistar uma receita maior, independentemente do volume de produtos;
- ter mais público em determinadas regiões.
Escolha as premiações
As premiações são a recompensa recebida pelos colaboradores que conquistarem as metas, então terão impactos diretos nos resultados da campanha. Para escolher a melhor opção, é preciso considerar questões como:- benefícios que o prêmio proporciona — retorno financeiro, experiências, benefícios familiares etc.;
- orçamento disponível para investir nos prêmios;
- custo-benefício para a empresa.
Crie as regras de pontuações
A campanha de incentivo pode oferecer diferentes tipos de prêmios ou um sistema de pontuação interna, que permite ao colaborador trocá-los pelos itens ofertados pela empresa na campanha de incentivo. Em todos os casos, será necessário definir os meios de premiação (atingir metas, ganhar sorteios, acumular pontos) e, se for o caso, as formas de conseguir acumular mais pontos. Tudo isso deve ser bem detalhado, com informações de fácil acesso e compreensão aos colaboradores.Treine a equipe e divulgue a campanha
Um ponto fundamental ao implementar uma campanha de incentivo é oferecer treinamentos para que a equipe envolvida consiga atingir os objetivos impostos, pela campanha de incentivo. Além disso, esse é um momento para divulgar a campanha, esclarecer o funcionamento da estratégia, como funcionará a pontuação, os prêmios e as formas de conquistar as metas impostas. Assim, todos os colaboradores poderão esclarecer as dúvidas e evitar problemas de comunicação.
