26 de setembro de 2020

Por que apostar no gift card como canal de vendas? Entenda

Por Patricia Barreto

O sucesso de uma empresa depende de diversos fatores, mas os resultados do canal de vendas é um dos pontos fundamentais, já que afeta a receita e todo o planejamento financeiro. Diante disso, é importante buscar formas de potencializar os resultados e aumentar o retorno, como o gift card. Você conhece essa estratégia? O modelo está cada vez mais popular no Brasil e teve o crescimento potencializado, diante da pandemia de Coronavírus — em maio de 2020, as vendas aumentaram 1.041% em comparação ao mesmo período de 2019. Porém, muitas empresas ainda não conhecem os benefícios que ele proporciona. Para esclarecer o assunto, preparamos este post para esclarecer o que é o gift card e por que ele pode ser um canal de vendas!

O que é um gift card?

Também conhecido como cartão presente, vale presente ou vale compras, ele é um cartão pré-pago para compras em determinado estabelecimento. Quem se tem o cartão, basta ir até à loja ou acessar o e-commerce para resgatar o valor e utilizá-lo. Desse modo, ele garante novas oportunidades de negócio para a empresa, e também funciona como uma antecipação de receita, já que você recebe o valor antes do cliente comprar algum produto.

Por que ele pode ser um bom negócio como canal de vendas?

Contar com o gift card é uma ótima forma de aumentar as oportunidades do canal de vendas. Para explicar o motivo, listamos as principais vantagens que isso proporciona ao negócio. Confira!

Atração de novos consumidores

Os gifts cards são muito utilizados para presentear outras pessoas ou como premiação em uma empresa. Quem recebe precisará procurar o estabelecimento para resgatar o cartão, tendo a oportunidade de conhecer os produtos, serviços e diferenciais do seu negócio.  Desse modo, contar com essa opção ajuda a atrair novos consumidores e apresenta mais oportunidades para que a empresa invista no relacionamento com os clientes, mostre o seu valor e tente fidelizá-lo.

Aumento da receita (upsell)

O upsell é uma estratégia de vendas que tenta aumentar o valor gasto pelo cliente em uma compra, o que faz muitos vendedores aplicarem técnicas para ter sucesso nessa prática. Você sabia que o gift card pode ser utilizado para ajudar nisso? Isso acontece por um motivo simples os cartões presente tem um valor fixo, mas ao verificar as opções disponíveis na loja, é comum que os clientes se interessem por algum produto de valor superior ou, até mesmo, diversos itens. Como o valor do cartão já está pago, na hora de definir a compra é comum que eles considerem apenas o pagamento da diferença. Isso aumenta as chances de que eles façam a compra de todos os itens ou do produto mais caro, aumentando a receita da empresa.

Possibilidade de fidelização

Os cartões presente também ajudam na fidelização de clientes na empresa. Quem já conhece os seus produtos, pode apostar no gift card como maneira de presentear outras pessoas de forma prática, sem todo o dilema na escolha do que comprar. A prática ajuda na atração que já explicamos, mas também faz com que os consumidores retornem e tenham mais oportunidades de adquirir os seus produtos. Mesmo que ele não encontre exatamente o que procura, o cartão se torna uma alternativa interessante e pode garantir a venda.

Aumento do brand awareness

Com todos os benefícios citados, você também consegue aumentar o reconhecimento da sua marca. Com os cartões, mais pessoas serão apresentadas à empresa ao serem presenteadas, ou encontrarem o gift card à venda em outros estabelecimentos. Dessa forma, é importante considerar o gift card como um produto do canal de vendas e ter um bom planejamento para a divulgação. Uma dica é contar com uma boa parceria para trabalhar com os cartões, como a Giffty. Contamos com o maior portfólio de cartões presente digitais ou físicos. Se interessou por essa solução? Acesse agora mesmo o nosso site e veja como a Giffty pode ajudar a sua empresa!

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